专业电商渠道管控,致力品牌企业健康发展 商务合作:13575758340

连线维权顾问:1.获取《维权方案》和报价 2.预约专业顾问上门面谈

多一份参考,总有益处 顾问听旨 容朕三思

维权课堂

如何真正有效管控淘宝上的未授权C店低价销售品牌产品?

作者:Mrs pan时间:2017.08.10

互联网的快速发展融入各行各业;不同区域的经销商窜货方式也更加便捷,导致企业销售渠道管理严重失控;企业未授权的个人通过淘宝或其它电商平台,明目张胆的低价网销企业品牌产品;代理经销商以低价增加销量;短期营业额提升,但作为厂家深深明白,价格战无异于饮鸩止渴、竭泽而渔 。

 

企业最终没有改善的方法只能听之任之;那么有什么方法能真正有效管控呢?

 

以发现问题,分析问题,解决问题的原则来看。透过电商的光环对背后本质的思考 

 

电商渠道(阿里系淘宝、京东、1号店等),从市场的角度来看,是很典型的线下市场的延伸。

 

以淘宝来看,这只是市场布局的渠道之一,特殊的地方是这个渠道。厂家没有能力去把控。透过现象看本质,这其实就是一个渠道窜货问题。

 

淘宝窜货的原因是什么呢?

 

1、淘宝开店门槛低,从经销商到终端甚至消费者,全民皆商。凭身份证就可以开个店,成本低。

 

2、无地域限制,电商联通了全国,脱开了地域限制。不仅仅可以面对有限的地区客户,作为经销商扩大销售面是必然的。价格决定了短期的销量。

 

3、拿返点,很多企业对采购金额有返点,当经销商发现淘宝渠道可以低价倾销,对自己采购量带来提升;从而多拿返点

 

那么,针对以上原因;我们的建议是

 

1 品牌主动切入电商渠道 ;作为官方宣传窗口以及树立价格标准

 

本文为物勒工名(淘宝窜货)原创文章,转载请注明原文网址摘自于http://www.wulegm.com/news/61.html,注明出处;未注明出处禁止转载。

添加微信好友,咨询维权顾问
确    认