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维权课堂

浅谈建立稳定价格体系对品牌的意义,有什么价值

作者:Mrs pan时间:2017.08.10

第一,价格混乱,对你正规经销商的利益有影响 。毫无疑问,品牌知名度已经有了,也有这么多客户在做厂商的产品。线上这么多拼低价的,正规经销商的利润空间越来越少。很多人冲着现在品牌的知名度,愿意去做个品牌 ;但是了解到品牌这个现状,看到线上的低价情况。怕没利润空间,也放弃了 。久而久之,现在做这个品牌的,利润空间小了;想做厂商品牌的的,眼看日益减少的利润空间,放弃了。

 

第二 ;从品牌的长远发展来说。当你的企业有了知名度、品牌、规模、有了一定的客户、一定的市场,这个时候就该去维护品牌 。促进品牌的长远发展。维护就体现在维护经销商的利益,就该去价格管控 ;让经销商有信心做你这个品牌 。因为这个品牌有客户基础,有严格的控价,经销商有利润空间 。我们现实中已经有了这样的案例;某瓶装水品牌,从辉煌走向衰退,前后不过五年时间,他们没有被强有力的竞争对手打败,却败在了自己手里,败在了经销商打价格战。最后失去了市场,失去了消费者;这时候才想着重新梳理企业品牌价值,这也回天乏术难上加难了 。

 

第三;过大的价格差距也会影响消费者对品牌的信赖以及品牌价值 。价格差距大,对品牌不信任,久而久之认为品牌的价值就是值线上的低价 。长此以往,品牌价值在消费者心里越来越低,这时候,失去的就是市场 。

 

解决问题,我认为第一步就该价格管控 。品牌有知名度、有客户规模 。这样做的结果从经销商这个角度来说,经销商有钱可赚 ,大家以后不用打价格战,拼的就是营销力;现有的经销商维护了。很多人了解到做这个品牌有利可图,没有低价冲击,在市场有竞争力,都抢着做你的经销商。消费者买的也放心,也不会觉得,品牌也越来越良性发展 。

 

既然问题存在 ;为了品牌的长远利益、长远发展 。我认为还是要拿出决心解决这个问题,为了品牌的稳定健康发展。控价,不是为了伤害谁,是为了维护品牌;维护大家共同的利益;

 

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