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维权课堂

拜拜!低价乱价

作者:663时间:2018.12.07

首先,我看中了一个美妆品牌!但是!表面光鲜!低价乱价现象很严重!毫无疑问,品牌知名度一旦建立,会有更多的客户愿意成为该品牌的经销商,但是,现在的营销陷入一个怪圈:价格越低越好。一旦陷入拼价的恶性循环,正规经销商的利润空间会被不断挤压。

我是冲着品牌知名度想要合作,但是了解到该品牌线上的低价乱价情况后,开始怀疑自己的利润空间是否足够,算了吧!

 

低价乱价

 

然后,我又看中了一个品牌方!现在很多企业对于品牌维护都是相当重视的。

毕竟有了知名度、品牌、规模、客户、市场的时候,品牌维护可以体现为严格的产品经销渠道管理,整体价格体系的管控,对经销商的培训维护等等。

对于线上销售,管理好经销渠道,抑制了串货水货,保证了大多数正规经销商的利益。虽说产品好不怕没有人买,但是经销商于企业而言也是不可或缺的,保证充足的经销商的数量并能够合理的管理,保证一个健康稳定的经销环境于企业而言是重要的也需要做的工作。

本着这样的原则,在网络上百度了一下!原来我看中的那家,渠道这么混乱,感觉分分钟就不能管理好的感觉。

 

品牌应该及早的展开价格管控方面的工作 。品牌有知名度、有客户规模,有健康完善的经销渠道、有平稳的价格体系不愁找不到优秀的经销商。

从经销商的角度来说,拼营销力而不用打价格战,这样一个健康活力的品牌也是有着闪闪发光的吸引力的。

 

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