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维权课堂

如何提高渠道管控力?

作者:物勒工名时间:2018.06.12

随着社会的不断发展,分工也变的越来越明确。对于电商来说,渠道的重要性不言而喻,那么到底如何提高渠道管控力呢?

 

物勒工名渠道管控力强,售后服务好!

一、合理规划渠道。

 

要想掌控市场有一个前提条件就是要对渠道进行合理规划。可以根据市场的具体情况将渠道分为流通渠道和现通渠道,并根据每个渠道的不同特质找到相应的利润点,根据这个点进行全局规划,最终最大化的掌控加盟终端。

 

二、精细化管理。

 

代理商要做好精细化管理需要在渠道划分、门店管理、促销活动的安排、人员配置等多方面兼顾,才能实现最终的目标,提高渠道管控力。

 

渠道划分:根据市场的不同情况可将市场划分为销量型市场、投入型市场、形象市场等,再根据市场的不同表现决定资源的投入,有针对性的投入,才能使资源得到有效的利用。

 

门店管理:门店管理作为精细化管理中最重要的部分,酒水代理商千万不能掉以轻心,需要做好客户详细资料的整理、销售分析以及补货计划。

 

三、物流配送。

 

仓库所在的地点对于掌控配送是非常关键的,同时还要兼顾配送的成本等问题。选好仓库地点只是第一步,代理商只有做好仓库的管理才算是真正掌握了物流配送。要时刻关注库存情况,以免发生缺货、断货,引发信任危机。同时还要关注好酒水加盟终端的库存,及时补货,争取更多的销售机会。

 

这些工作仅仅只是一名优质代理商的一小部分,我们要想真正做大做强,要学习的还有很多。

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