品牌方如何在淘宝等电商平台上价格管控，管控好渠道?

控价、价格管控市场对微商发展有着不可忽视的重要性。占领市场，就打造品牌；要打造品牌，必须得控价。管控市场不是为了伤害谁，而是为了维护大家的利益，这影响到代理的忠心，消费者的信心，所谓攘外必先安内。

既然今天我们讨论的问题是传统企业在遇到未授权淘宝销售，怎么管控好价格。解决问题遵循提出问题-分析问题-解决问题

一、 为什么淘宝会有低价

透过现象看本质，淘宝就是一个新的渠道；这本身就是市场布局的一部分，就比方说产品走商超、走专卖店 。商超、专卖店我的代理都签了协议，都能把控住。那淘宝这个渠道要不要布局呢，特殊的点就在这，淘宝布局了能把控住吗？淘宝开店成本低，哪怕一个消费者都能拿到货挂在网上 ；

淘宝挣脱了空间的限制，原来一个县级专卖店，面对的是一个县，现在我面对的是全国，扩大销售谁都愿意去做；其次淘宝没有了店铺租金、运营成本，利润可言压薄，肥了我一家，也不顾其他经销商的利益。传统的渠道，可能是几条主线，厂家有能力抓住这几条主线，那厂家就管控好了市场。随着电商渠道的迅猛发展，变成了一张网，这时候传统的方式就很难管控了

二、传统的方式如何解决

在接触过的这些品牌中，当遇到了未授权销售、淘宝乱价。除了问题，最先想到的，肯定是去找这个平台。可是往往平台也不会受理，电商平台本身就是一个开放性的平台，是不会管有没有授权。律师介入处理，现在以某宝来说。任意一个稍有知名度的品牌，网店都千千万，发的律师函，犹如落水之石。仅有威慑作用，若涉及到司法途径，流程漫漫。

三、如何有效解决

我的建议是

1、品牌内部，分析管理漏洞；建立稳定价格体系，重新树立品牌形象。

2、切入电商渠道，主动树立官方宣传窗口。

3、注重本身知识产权保护意识，如商标、版权、著作权、专利。

4、查出扰乱市场经销商，给予停止供货或罚金处分。

5、利用好线上维权平台，投诉为主，沟通为辅

5.1 针对体系内经销商，公开发函。限定时间，通知价格整改

5.2 针对体系外经销商或不愿配合整改卖家，采取强硬措施；知识产权投诉，达到下架或查到货源目的。

5.3 查出扰乱市场经销商，停止供货或处以罚金

5.4 通过以上一系列措施，收编低价商家发展为正规渠道商。签订线上经销协议

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